Preço e margem
Quanto um desconto realmente tira da sua margem
Veja por que reduzir 10% do preço pode reduzir muito mais do que 10% do lucro.
O exemplo que muda a percepção
Imagine uma venda de R$ 100 com R$ 80 de custos totais. A sobra é R$ 20. Se o preço cair para R$ 90 e os custos permanecerem iguais, a sobra cai para R$ 10. O desconto foi de 10% no preço, mas reduziu a sobra pela metade.
Quando o desconto pode fazer sentido
Desconto pode ser uma ferramenta quando existe objetivo, prazo e conta. Pode ajudar a girar estoque, antecipar recebimento ou aumentar volume, desde que o ganho compense a margem menor.
- Defina o motivo antes do percentual
- Calcule a margem depois do desconto
- Estabeleça prazo e condição claros
- Meça se trouxe clientes, caixa ou giro adicional
Alternativas ao corte de preço
Considere bônus de baixo custo, pacotes, condições de pagamento ou benefícios para recorrência. O cliente percebe valor sem que todo o impacto recaia sobre a margem.
Conteúdo educativo. O Escala não substitui orientação contábil, fiscal, jurídica ou financeira profissional.